{"id":888,"date":"2019-07-12T14:44:36","date_gmt":"2019-07-12T14:44:36","guid":{"rendered":"https:\/\/conceptahr.ro\/?p=888"},"modified":"2019-07-17T13:46:25","modified_gmt":"2019-07-17T13:46:25","slug":"tehnici-simple-si-eficiente-de-persuasiune","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/tehnici-simple-si-eficiente-de-persuasiune\/","title":{"rendered":"Tehnici simple \u0219i eficiente de persuasiune"},"content":{"rendered":"

A\u0219a cum am re\u021binut din articolul comunic\u0103rii eficiente<\/a>, oamenii ar trebui s\u0103 comunice mai mult, nu doar s\u0103 vorbeasc\u0103 \u00eentre ei. Unii \u00eencearc\u0103, al\u021bii reu\u0219esc chiar s\u0103-\u0219i impun\u0103 punctul de vedere, o parte reu\u0219esc s\u0103 domine prin cuvinte. Cine sau ce face diferen\u021ba? <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Evident c\u0103 \u201csecretul<\/strong>\u201d const\u0103  \u00een simplitatea exprim\u0103rii \u0219i \u00een construc\u021bia mesajului, care este mai eficient\u0103 dac\u0103 se prezint\u0103 sub forma piramidei inversate: cu cele mai importante informa\u021bii la \u00eenceputul mesajului, iar cele secundare la final, exact ca \u00een figura de mai jos. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Este clar c\u0103, indiferent c\u0103 suntem la munc\u0103, particip\u0103m la un interviu de angajare, avem o \u00eent\u00e2lnire de afaceri sau  dorim s\u0103 lu\u0103m masa \u00een familie, obiectivul principal al mesajelor noastre este acela de a-i convinge pe ceilal\u021bi. De ce s\u0103 fii conving\u0103tor sau persuasiv? Pentru c\u0103 reprezint\u0103 cea mai sigur\u0103 cale spre a ob\u021bine tot ceea ce-\u021bi dore\u0219ti, at\u00e2t \u00een via\u021b\u0103, c\u00e2t \u0219i \u00een carier\u0103. <\/p>\n\n\n\n

Uneori nu este de ajuns doar s\u0103 fii un bun specialist dac\u0103a nu reu\u0219e\u0219ti s\u0103 convingi oamenii de preg\u0103tirea ta profesional\u0103, de abilit\u0103\u021bile \u0219i aptitudinile tale. De multe ori se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ca oameni bine preg\u0103ti\u021bi profesional s\u0103 piard\u0103 \u00een favoarea altora, care au fost mai conving\u0103tori. Atunci c\u00e2nd ace\u0219tia vorbesc cu o anume certitudine, ceilal\u021bi \u201ev\u0103d\u201d c\u0103 sunt siguri pe ceea ce spun.  <\/p>\n\n\n\n

Arta persuasiunii, chiar dac\u0103 difer\u0103 de la o situa\u021bie la alta \u0219i \u00eembrac\u0103 haine diferite de la om la om, are unele tehnici de baz\u0103, care pot fi aplicate \u00een majoritatea cazurilor. Eu \u00ee\u021bi propun \u00een clee ce urmeaz\u0103 7 metode simple de persuasiune<\/strong>, prin care tu s\u0103-\u021bi atingi obiectivele mai u\u0219or \u0219i mai rapid. <\/p>\n\n\n\n

\u25cf Cine nu insist\u0103, nu convinge<\/g> <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Primul pas \u0219i poate cel mai important \u00een demersul oricui de a fi conving\u0103tor. Nicio idee mare nu s-a impus din prima \u00eencercare, f\u0103r\u0103 a \u00eent\u00e2mpina rezisten\u021b\u0103 sau prejudec\u0103\u021bi din partea oamenilor. Tine minte! <\/em><\/strong>Ai nevoie de minim 2 argumente pentru a convinge pe cineva si de maxim 3.<\/em><\/strong> De ce?  Dac\u0103 folose\u0219ti un singur argument, omul care te ascult\u0103 o s\u0103 considere c\u0103 e prea \u201csl\u0103bu\u021b\u0103\u201d argumentarea ta, iar dac\u0103 o s\u0103 ai mai mult de 3 ra\u021bionamente, acesta o s\u0103 se \u00eentrebe ce interese ascunse ai.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf Pozitiv versus negativ<\/g> <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ca s\u0103 po\u021bi convinge pe cineva, trebuie s\u0103 fii o persoan\u0103 pl\u0103cut\u0103. Atunci c\u00e2nd dore\u0219ti s\u0103 exprimi idei, p\u0103reri sau pur \u0219i simplu poveste\u0219ti, este de preferat s\u0103 nu folose\u0219ti nega\u021bii sau expresii negative, deoarece acestea pot crea o barier\u0103 mintal\u0103 \u00eentre tine \u0219i interlocutor. Este de preferat s\u0103 construie\u0219ti mesajul utiliz\u00e2nd cuvinte \u00een tonuri pozitive, chiar \u0219i atunci c\u00e2nd e vorba de a refuza sau a nu fi de acord. Cum sun\u0103 mai bine: \u201eNu \u0219tiu s\u0103 fac asta!\u201d sau \u201e\u0218tiu s\u0103 fac altceva \/ multe altele!\u201d ?<\/p>\n\n\n\n

\u25cf \u00cendr\u0103zneala nu a omor\u00e2t pe nimeni<\/g> <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uneori nu e bine s\u0103 fii molcom si pl\u0103p\u00e2nd, pentru c\u0103 nu reu\u0219e\u0219ti s\u0103 \u00eendupleci a\u0219a. \u00cendr\u0103zneala este cea care convinge. Cei mai mul\u021bi lideri sunt \u00eendr\u0103zne\u021bi, au curaj s\u0103 ias\u0103 \u00een fa\u021ba \u0219i s\u0103 se fac\u0103 auzi\u021bi. Tocmai \u00eendr\u0103zneala lor \u00eei determin\u0103 pe ceilal\u021bi s\u0103 \u00eei urmeze. Aten\u021bie \u00eens\u0103, grani\u021ba dintre \u00eendr\u0103zneal\u0103 \u0219i impertinen\u021b\u0103 poate s\u0103 fie incert\u0103 urneori. De aceea trebuie s\u0103 \u021bii \u00een fr\u00e2u discusul \u0219i comportamentul care poate trece drept obr\u0103znicie.  <\/p>\n\n\n\n

\u25cf Empatie, nu doar<\/g> simpatie<\/g><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Convingerea poate fi manifestat\u0103 \u0219i prin entuziasm, intensitatea vorbirii, naturale\u021be, sinceritate, prezen\u021b\u0103, etc. Unde se reg\u0103sesc toate acestea cel mai bine? \u00cen expresia fe\u021bei, gesturi, postur\u0103, mi\u0219c\u0103rile corpului, etc. Desigur, convingerea noastr\u0103 trebuie s\u0103 vin\u0103 din interior. Dac\u0103 oamenii vor observa c\u0103 ne prefacem atunci c\u00e2nd le vorbim sau le r\u0103spundem nu vor oferi veridicitate niciodat\u0103 celor spuse de noi, cu at\u00e2t mai pu\u021bin credibilitate. <\/p>\n\n\n\n

\u25cf \u201eVorba dulce, mult<\/g> aduce<\/g>\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nu te zg\u00e2rci cu laudele \u0219i complimentele, atunci c\u00e2nd meritate. Vei putea observa cum comunicarea devine mai bun\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 te poate pune \u0219i \u00eentr-o lumin\u0103 mai bun\u0103. Totu\u0219i, mare aten\u021bie la cum folose\u0219ti complimentele. Este de preferat s\u0103 depistezi corect \u201eacel lucru diferit \u0219i original\u201d pe care-l posed\u0103 interlocutorul \u0219i s\u0103-l complimentezi \u00een concordan\u021b\u0103. Folose\u0219te-te de umor \u0219i inteligen\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf A\u0219teptat versus nea\u0219teptat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cu siguran\u021b\u0103 c\u0103 reu\u0219e\u0219ti s\u0103 atragi aten\u021bia mai u\u0219or atunci c\u00e2nd comunici contrar a\u0219tept\u0103rilor oamenilor. Comunicarea care pune accent pe surprinderea interlocutorului va avea \u00eentotdeauna un caracter memorabil. Pentru a face dintr-o idee o convingere, trebuie, a\u0219adar, g\u0103sit\u0103 o cale prin care aceasta s\u0103 fie comunicat\u0103 \u00eentr-un mod care sparge toate tiparele. Nu porni o sesiune verbal\u0103 spun\u00e2nd omului din fa\u021ba ta care este scopul t\u0103u final. Dac\u0103 dore\u0219ti s\u0103-l convingi mai repede \u0219i u\u0219or, las\u0103-l s\u0103 cread\u0103 c\u0103 a fost ideea lui. <\/p>\n\n\n\n

\u25cf \u201eMai r\u0103ru\u021b, c\u0103-i mai<\/g> dr\u0103gu\u021b\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00centr-o lume at\u00e2t de mare, cu siguran\u021b\u0103 c\u0103 oricine \u00ee\u0219i poate g\u0103si locul. Dar, cu c\u00e2t un lucru sau o persoan\u0103 sunt mai rare, cu at\u00e2t valoarea lor cre\u0219te \u0219i vor fi dorite de mai mul\u021bi oameni. Dac\u0103 faci pe cineva s\u0103 cread\u0103 c\u0103 ceea ce \u00eei oferi tu, este cu adev\u0103rat rar, atunci \u0219ansele de convingere cresc mult. De exemplu, dac\u0103 e\u0219ti chemat la un interviu \u0219i te prezin\u021bi ca un specialist sau profesionist pe care \u00eel g\u0103se\u0219ti mai greu \u0219i mai rar, atunci succesul este aproape. Ca \u0219i \u00een publicitate, imaginea \u0219i prezentarea v\u00e2nd primele. <\/p>\n\n\n\n

Fiecare dintre noi avem un stil propriu prin care \u00eencerc\u0103m s\u0103 convingem sau s\u0103-i domin\u0103m prin comunicare pe cei din jur. Tu ce strategie adop\u021bi pentru a te face \u201eauzit\u201d \u0219i pentru a-\u021bi impune punctul de vedere. Ce alte tehnici de persuasiune utilizezi? <\/p>\n\n\n\n

Discu\u021bii c\u00e2t mai conving\u0103toare \u00ee\u021bi doresc! <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Surse foto: unsplash, pixabay, pexel, freestocks.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A\u0219a cum am re\u021binut din articolul comunic\u0103rii eficiente, oamenii ar trebui s\u0103 comunice mai mult, nu doar s\u0103 vorbeasc\u0103 \u00eentre ei. Unii \u00eencearc\u0103, al\u021bii reu\u0219esc chiar s\u0103-\u0219i impun\u0103 punctul de vedere, o parte reu\u0219esc s\u0103 domine prin cuvinte. Cine sau ce face diferen\u021ba?  Evident c\u0103 \u201csecretul\u201d const\u0103  \u00een simplitatea exprim\u0103rii \u0219i<\/p>\n

Read More<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1156,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1,26],"tags":[38,45,32,34,52,47,48,19,13,17,31,12],"class_list":["post-888","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cariera","category-sfaturi-si-ponturi","tag-abilitatidecomunicare","tag-candidat","tag-comunicare","tag-comunicareeficienta","tag-persuasiune","tag-ponturi","tag-sfaturi","tag-angajare","tag-hr","tag-intrebari","tag-raspunsuri","tag-resurseumane"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/888","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=888"}],"version-history":[{"count":11,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/888\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1157,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/888\/revisions\/1157"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1156"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=888"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=888"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/conceptahr.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=888"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}